La vente d’un logement est un processus caractérisé par l’incertitude et les obstacles extérieurs. Mais pour ceux qui veulent maximiser le bénéfice de leur vente, il existe une multitude d’éléments à prendre en compte. DN a contacté deux experts qui partagent leurs meilleurs conseils.
Quelle que soit la manière dont vous avez planifié vos ventes, tout commence par la décision de passer à l’action.
Agent immobilier Robert Ljungström apprécie d’être contacté par le vendeur dès les premières étapes, afin de pouvoir donner les bons conseils sur ce qui doit être corrigé avant la publication de l’annonce, comme l’emplacement des meubles, les travaux de peinture ou de rénovation. Le fait que tout soit aussi frais que possible lors de la visite et que l’annonce contienne de bonnes photos n’est qu’un début.
– Lorsque le marché est plus difficile, la couleur d’un mur peut être déterminante pour le sentiment qu’éprouvera l’acheteur lorsqu’il quittera les lieux. C’est un peu comme un rendez-vous galant et il est important que l’acheteur tombe amoureux de l’appartement pour qu’il ait vraiment envie d’y vivre. Il y a beaucoup d’acheteurs qui abandonnent lorsqu’ils n’ont pas le bon sentiment, ce qui n’était pas le cas auparavant », déclare Ljungström avant de poursuivre :
– À Vasastan, il n’est plus aussi pertinent pour les acheteurs de rénover leur nouvel appartement, car ils ont peut-être déjà maximisé leurs engagements de prêt et ne peuvent donc pas financer eux-mêmes une rénovation. Si vous, en tant que vendeur, pouvez assumer ce coût, vous pourrez alors récupérer cet investissement lorsque vous vendrez.
Photo : Fastighetsbyrån
Un agent immobilier peut vous aider dès le départ, mais quel agent immobilier choisir ?
– Tout d’abord, vous devez choisir un agent qui est actif dans la région et qui a des clients susceptibles d’acheter votre bien. Aujourd’hui, les visites sont souvent plus nombreuses que par le passé, vous devez donc choisir quelqu’un qui est proche du bien. Ensuite, comme d’habitude, il est extrêmement important de pouvoir faire confiance à votre courtier, car ses conseils peuvent être cruciaux pour vous, quel que soit le marché », déclare Robert Ljungström.
Opinions partagées par Staffan Tell, porte-parole du site d’annonces Hemnet.
– Vous pouvez consulter l’historique des ventes du courtier, qui donne généralement de bonnes indications, mais il est important d’avoir confiance en la personne qui vendra votre bien. Vous pouvez également vous rendre aux visites de l’agent immobilier pour vous faire une idée de la situation, afin de pouvoir l’évaluer un peu.
Photo : Hemnet
Staffan Tell et Robert Ljungström décrivent un marché du logement où il est plus difficile de mettre en contact les acheteurs et les vendeurs. Il y a quelques années, un bien immobilier pouvait facilement être vendu après des enchères rapides. Aujourd’hui, cela peut prendre beaucoup plus de temps, après de longues négociations entre acheteurs et vendeurs.
Par conséquent, si vous envisagez de vendre votre bien immobilier, il peut être judicieux de vous préparer à ce que la transaction prenne plus de temps que vous ne l’espériez.
– Il est bon d’essayer de se familiariser avec le marché. Les acheteurs et les vendeurs ont aujourd’hui des attentes légèrement différentes en matière de prix, les acheteurs voulant un peu moins cher que la valeur du marché et les vendeurs voulant plus », explique Staffan Tell.
Selon les enquêtes de Hemnet, à l’automne 2023, la majorité des personnes interrogées étaient plus enclines à vendre leur logement avant d’en acheter un nouveau. L’année précédente, la relation était presque inverse.
– Si vous vendez d’abord, vous pouvez vous permettre d’être un peu plus cool, vous attendez de voir si vous obtenez le prix que vous voulez. Mais si vous avez acheté un appartement, vous devez en quelque sorte le vendre. Cela contribue à la dynamique », explique Staffan Tell..
Dix conseils pour vendre votre bien
1. Choisissez un agent immobilier en qui vous pouvez avoir confiance. Un bon agent immobilier doit agir en tant que partie neutre entre l’acheteur et le vendeur et être aussi transparent que possible.
2) Passez en revue les détails qui peuvent être rafraîchis avant de mettre le bien en vente. Il peut s’agir de n’importe quoi, du mobilier à la peinture. L’agent immobilier peut souvent vous donner des conseils pratiques.
3. Si vous en avez la possibilité, il peut être judicieux de rénover certaines parties du bien avant de le mettre en vente – mais veillez à inclure ces travaux dans votre déclaration d’impôts et à les rendre déductibles. Il est préférable de tenir un journal de tous les changements que vous avez apportés à votre logement.
4) Sur le marché actuel, la vente de votre logement peut prendre beaucoup de temps. Soyez donc patient et préparez-vous à ce que cela prenne du temps.
5) Demandez à votre agent quand placer votre annonce afin d’obtenir la meilleure offre possible. Si vous placez votre annonce en basse saison, il y aura moins de concurrence entre les annonces, mais aussi moins d’acheteurs potentiels.
6. Préparez tous les documents. Soyez transparent sur les défauts de votre bien. Vous éviterez ainsi tout conflit avec l’acheteur.
7) Si vous vendez un appartement en copropriété, vous devez vous familiariser avec les finances de l’association. Les acheteurs s’intéressent de plus en plus aux finances de la propriété et peuvent donc poser des questions très détaillées.
8) De nombreux acheteurs s’intéressent non seulement au prix, mais aussi à la date d’entrée dans le logement. Si les vendeurs sont moins flexibles, ils risquent de perdre de nombreuses parties intéressées.
9) Avant la visite, il est bon que le bien ressemble à la photo. Évitez de montrer des objets personnels – les acheteurs veulent pouvoir se voir vivre dans le bien.
10) Si vous prévoyez de vendre pendant les mois d’hiver, il est bon d’avoir plusieurs photos de la maison et du quartier en été.
Source : Staffan Tell, porte-parole de Hemnet et Robert Ljungström, courtier chez Fastighetsbyrån Vasastan.
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Erik est né et a grandi à Stockholm, en Suède, où il a passé la majeure partie de sa vie avant de venir vivre en France en 2018. Il est de langue maternelle suédoise et parle couramment francais. Il a obtenu un diplôme en communication et marketing à l’Université de Stockholm. Passioné par les voyages et la culture Suédoise, il aime partager les infos et valeurs de la Suède.
